aulo não tem mãos a medir. A semana seguinte (conversámos numa sexta feira) ia ter um arranque demolidor. Na segunda feira ia receber a visita da Mugler, na terça da Paco Rabanne e na quarta da Balenciaga. “Somos conhecidos pelo nosso savoir faire. Quando não conseguem fazer o produto que querem noutro lado, as marcas vêm bater à nossa porta”, explica.

Balenciaga e Mugler são os recém chegados ao clube de 28 clientes de private label da Paula Borges, de que já faziam parte marcas com a Max Mara, Victoria Beckham, L.K.Bennett, Nina Ricci, Mulberry ou Hermès.

“Somos um atelier industrial”, resume Paulo, socorrendo-se de uma definição feliz saída da boca de um comprador da Prada no final de uma visita às instalações da Paula Borges em Gueifães (Maia) – a empresa tem, desde há três anos, uma outra unidade industrial em Baião.

“Trabalhamos um nicho de mercado, produzindo pequenas quantidades de grande qualidade e valor acrescentando. A flexibilidade é uma das nossas vantagens competitivas. Tanto fazemos 100 peças para a Mugler como quatro mil para a Isabel Marant”, explica Paulo, que escolheu almoçarmos no restaurante onde almoça diariamente com a mulher, Lúcia, e a sogra, Paula Borges, que deu o nome a esta empresa fundada em 1983 e especializada em confecção de Senhora.

A flexibilidade, um dos segredos da Paula Borges, é-lhe assegurada por ter a produção, na Maia, organizada em sete células – em Baião tem duas linhas destinadas à produção de séries maiores.

“Outra das nossas vantagens competitivas é a qualidade que se baseia no uso de matérias primas nobres – cerca de 80% são sedas naturais – trabalhadas por mão de obra muito qualificada. Quando se oferece produto qualificado, se dá resposta rápida e se cumprem os prazos de entrega, os clientes vêm e ficam – nunca mais vão embora”, garante.

A elevada qualidade – uma espécie de alta costura industrializada – resulta da combinação dos 50 anos de experiência e savoir faire da fundadora, Paula, com a criatividade e exigência da sua filha Lúcia.

“A Lúcia é uma perfeccionista que não descansa enquanto não formos a melhor empresa europeia no nosso nicho de mercado”, confessa Paulo, que conheceu a mulher em 1993 no aeroporto Sá Carneiro. Ele era o melhor aluno da Gudi, ela a melhor aluna do Citex. Ambos tinham recebido uma bolsa para fazerem um curso de três semanas na Grécia. Deu-se o coup de foudre – e três anos volvidos estavam casados.

Cherchez la femme é a pista certa para perceber por que que é que Paulo Faria desembarcou na Paula Borges, uma confeccionadora que sabe o que quer e para onde vai.

“2019 está a correr-nos muito bem. Esperamos fechar o ano com um volume de negócios de 2,8 milhões de euros, ou seja um crescimento na ordem dos 10% relativamente em 2018. Em 2020 vamos apostar em marketing para dar um novo fôlego à marca própria Paula Borges – o objectivo é que em 2023 represente entre 30% a 40% das nossas vendas”, confidencia Paulo, que anda também empenhado no lançamento da marca própria Ever 4 Ever, criada expressamente para o segmento online.