omo correu o ano de 2022 na Calvi Confeções?

Tendo em conta as subidas dos preços das matérias-primas conjugada com os custos da energia e transportes, poderemos considerar um ano positivo. Tivemos um crescimento 5 % até ao terceiro trimestre, no quarto trimestre não tivemos crescimento. O objetivo dos 11 milhões de euros de faturação foi realizado. A exportação representa 99,9%, para marcas de terceiros, principalmente para o mercado espanhol.

Uma empresa estritamente familiar?

A Calvi sempre foi uma empresa familiar. Desde 2010, somos quatro acionistas: eu, a minha esposa, como acionistas maioritários, e os nossos dois filhos.

O que é que vai mudar?

O trajeto que fizemos até hoje, mostrou-nos as dificuldades e oportunidades que existem no mercado. Criamos este projeto, Calvi Wholesale, com a missão de oferecer vestuário ético e sustentável para a venda por atacado. Queremos disponibilizar o melhor produto têxtil aos nossos clientes para a sua marca ou negócio. Acreditamos que a nossa grande meta será alcançada em 2025/26. Neste momento estamos numa fase de transição, divulgação e ajustes.

Para terceiros?

É um conceito que assenta na inovação e fomenta o espírito empreendedor pois apoia a criação e crescimento de marcas. Os nossos produtos e serviços estão disponíveis sem quantidades mínimas obrigatórias, permitindo que o empreendedor compre apenas o que necessita e tenha a flexibilidade para testar os seus produtos com os clientes sem correr risco de acumulação de stock e desperdício. O modelo já está a ter resultados. O nosso catálogo já conta com mais de 30 modelos com várias opções de cores e gramagens de malha para homem e mulher. Para além disso, centralizamos todos os serviços que são necessários para desenvolver uma coleção como etiquetagem, estampagem e packaging.

Como tem respondido o mercado a este novo modelo?

O modelo de negócio é novo na Europa, é um conceito inovador – existem alguns players norte-americanos, que serviram de inspiração. Adaptámos à nossa realidade e acrescentamos valor com os nossos serviços e experiência. É um modelo de negócio que possibilita trabalharmos com vários países e com diferente tipo de clientes. Por exemplo, para os novos empreendedores que estão no processo de criação de marca própria de vestuário e sentem dificuldades em cumprir com MOQ tradicionalmente exigidas no mercado, criamos ateliês para dar-lhes apoio.

A atual estrutura da Calvi – em termos de tecnologia, de trabalhadores – está preparada para isso?

Sim. Para além disso, consoante o crescimento que tivermos, vamos adaptando a estrutura. A par com a estrutura do negócio tradicional que continua em paralelo.

Quantos trabalhadores tem a Calvi?

Temos 135. Contamos, em breve, chegar aos 200 trabalhadores.

Um dos problemas do sector é a falta de mão de obra, nomeadamente a especializada. Sente esse problema?

Neste momento, não temos esse problema.

Quer dizer que não acredita no modelo tradicional. Porquê?

Os clientes de produção em série conseguem este tipo de produto mais barato na Ásia. Cada ano que passa, há períodos mais longos sem negócio. Há cinco anos, trabalhávamos 12 meses – de então para cá, todos os anos há em média uma redução de um mês de produção. Isto quer dizer que o conceito tradicional deixou de ser viável. Temos a alternativa do pronto-moda onda as quantidades são inferiores e com menos tempo de entrega.

Mas a pandemia limitou as compr

Não. O primeiro ano pós-pandemia foi, digamos, razoável. No entanto, tivemos uma quebra após esse período, deve-se a crise das matérias-primas e dos custos energéticos.

O novo modelo de negócio obriga a alguns investimentos?

O novo projeto obriga a bastante investimento, desde das instalações, compra de equipamentos de tecnologia de ponta, stock e contratação de funcionários. Para além da aposta na internacionalização, através da presença em feiras internacionais de vestuário. Apesar de sabermos que vivemos num mundo digital, acreditamos que a participação nas feiras, as ações presenciais, é mais eficaz e convertem mais facilmente. Por isso, nesta fase queremos estar presentes em várias feiras e dedicamos uma fatia do orçamento da empresa para estas ações.

Já apresentaram o projeto em algum mercado?

Arrancamos o projeto com presença na edição 59ª do MODTISSIMO com um resultado superinteressante. Estivemos em duas feiras em Munique – MFS e ISPO. Em breve, vamos à Première Vision em Paris e na Magic Las Vegas. E vamos estar outra vez no MODTISSIMO.

A presença no MODITISSIMO é importante para a internacionalização?

Para nós, foi uma boa estreia. O ponto de partida para esta caminhada. Tivemos visitas de clientes de vários locais da Europa, conseguimos validar o conceito e retirar os primeiros feedbacks da parte dos clientes.

Vão estar em Las Vegas, ou seja, o projeto não é só para a Europa?

Não. No nosso ramo, o made in Portugal é muito valorizado em diferentes partes do mundo.

Como observa genericamente o sector têxtil português?

O têxtil português tem prestígio. Acredito que alguns segmentos possam passar por mais dificuldades, mas são todas ultrapassáveis. Quando acreditamos, ultrapassamos todos os obstáculos.

Que obstáculos prevê para 2023?

Estou confiante em 2023. Acredito que após o primeiro trimestre de 2023 será um ano muito positivo em relação a 2022. O primeiro trimestre será o seguimento de 2022. Por norma, as crises no têxtil demoram cerca de meio ano. A partir daí, tudo volta ao normal. Os custos da matéria-prima e da energia têm influência. Por um lado, os custos das matérias-primas têm vindo a baixar, no entanto, o custo energético está muito elevado.

Acredita que o custo das matérias-primas vai continuar a descer?

Os preços estão em baixa e creio que vão continuar a descer porque não há procura. Acho que os valores não ficarão iguais aos praticados antes da pandemia, mas a tendência é voltarem à normalidade.

Que mercados europeus estão capazes de abraçar um projeto do género que a Calvi está a apresentar?

Ainda não temos dados concretos para uma análise correta, mas estou convencido que todos os mercados têm interesse. Temos clientes na Colômbia que já solicitaram repetições de encomendas. Por isso, é sinal de que o projeto funciona e serve para todo o lado.

Já estiveram em feiras na América do Sul?

Ainda não, mas o conceito já lá chegou – devido ao MODTISSIMO.

Existe com certeza um foco na sustentabilidade?

A sustentabilidade está no centro da nossa cultura empresarial. Estamos empenhados em melhorar continuadamente a forma como criamos e operamos, desde do algodão passando pela forma como gerimos os nossos resíduos. Calvi Wholesale só trabalhará com matérias primas sustentáveis, à base do algodão orgânico. Para os produtos do Wholesale recorremos a duas qualidades de matéria-prima: 100% algodão orgânico e 50% algodão orgânico |50% polyester reciclado.

Pandemia primeiro, inflação a seguir. Como é que o Estado respondeu às necessidades do sector têxtil?

Na prática, o Estado tanto está presente como não está. Dizer as coisas é fácil, mas na prática é um pouco mais difícil. Vou dar o exemplo da linha crédito Covid Exportadores, onde prometiam uma conversão de 20% em fundo perdido e incentivos à manutenção de postos de trabalho durante a pandemia – ainda hoje estou à espera do pagamento dos 20% a fundo perdido do financiamento. A nossa política é: Os resultados da Calvi ficam na Calvi, onde aplicamos 80% em investimento e 20% para reforço da tesouraria. A nossa política de investimento passa por nunca ultrapassar os resultados do ano anterior. Em média, investimos um milhão de euros por ano.