Bebiana Rocha
A Mi Casa es tu Casa marcou presença na New York Market Week, entre os dias 23 e 26 de março, com um balanço positivo. Paulo Pacheco, CEO da empresa, partilhou com o T Jornal que, apesar do atual contexto desafiante – marcado por conflitos internacionais e pela instabilidade associada à administração Trump -, o nível de visitas se manteve alinhado com anos anteriores.
“Em termos de visitas agendadas foi interessante, veremos nos próximos meses o que resulta do tratamento dos contactos. Continuamos a beneficiar da imagem do made in Portugal, que continua a ser atrativo”, enquadra o responsável. Ainda assim, destaca uma menor adesão do mercado canadiano nesta edição.
A participação no evento insere-se na estratégia de reforço da presença nos Estados Unidos, um mercado prioritário para a empresa em 2026. Paralelamente à Market Week, a Mi Casa es tu Casa formalizou uma parceria com a Delilah Home, consolidando uma colaboração que já dura há quatro a cinco anos e que vai potenciar as vendas nessa área.
“Já vimos a colaborar com a Delilah, conhecemos o potencial mútuo e esta parceria abre a possibilidade de termos distribuição nos Estados Unidos. Pretendemos diminuir os lead times, estamos ainda no início, mas dentro de alguns meses, esperamos ter um feedback mais concreto dos resultados desta parceria”, explica Paulo Pacheco.
A parceria foi também destacada pela publicação Home Textiles Today, que sublinha que esta colaboração alia o saber-fazer português à experiência do mercado norte-americano, permitindo oferecer roupa de cama de elevada qualidade, com maior eficiência no sourcing, quantidades mínimas de encomenda mais reduzidas e inovação de produto.
Michael Twer, CEO da Delilah Home, reforça tratar-se de “uma oportunidade entusiasmante para levar a roupa de cama portuguesa, cuidadosamente produzida, a retalhistas e consumidores em todo o território dos Estados Unidos”.
Atualmente, o mercado norte-americano representa entre 6% e 7% do volume de negócios da empresa, sendo o objetivo atingir os 10% até ao final do ano. “Em setembro voltaremos à Market Week”, garante o CEO.
A atividade da empresa concentra-se maioritariamente no segmento de cama, com um posicionamento de luxo sustentável. Já os artigos de mesa têm um peso residual, representando cerca de 10% da produção.
“A coordenação entre roupa de cama e homewear tem sido cada vez mais frequente nas encomendas e é uma área em crescimento”, acrescenta. Por outro lado, no segmento de mesa, verifica-se uma diminuição da procura, mesmo no canal da hotelaria.
Globalmente, a Mi Casa es tu Casa tem registado um percurso de crescimento sustentado, o que reforça a confiança de Paulo Pacheco face aos desafios atuais. “Temos uma estrutura financeira saudável e, não sendo uma empresa vertical, conseguimos, apesar do conflito no Médio Oriente, cumprir os nossos compromissos. Sentimos aumentos indiretos, quer nos serviços subcontratados quer no transporte, mas temos capacidade para os absorver.”
O futuro é encarado com ambição e foco na diferenciação. A empresa tem vindo a apostar em novas fibras e em soluções cada vez mais premium e sustentáveis, destacando-se exemplos como o kapok, bem como misturas com lã, cânhamo e tencel. Embora o atual contexto dificulte o planeamento a médio e longo prazo, a aposta num serviço de excelência e na qualidade continua a ser vista como essencial para afirmar o made in Portugal no mercado internacional.