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Os contactos e negócios com que saiu do Modtissimo reforçaram em Joana Araújo a convicção de que a aposta na internacionalização vai no rumo certo e feiras como esta são o melhor caminho. “Tínhamos definido alguns mercados estratégicos e a organização fez um bom trabalho. Já tínhamos contactos e alguns clientes, mas a Modtissimo apostou na vinda de clientes estrangeiros e forneceu-nos antecipadamente uma lista de potenciais clientes que foi muito útil”, diz Joana, a jovem administradora da Paulo Araújo, Ldª, que está empenhada em proporcionar mais descanso ao pai.
Foi entre as conversas no stand da feira e um saltou ao consultório para tratar os seus pacientes que a empresária-dentista (“sou uma espécie de precária com dois empregos”) acabou por fechar negócios e criar contactos com clientes da Holanda, Alemanha e Rússia, que estão entre os mercados estratégicos da empresa de acessórios de moda. “São fabricantes, uns com marcas já firmados e outros ainda em fase de desenvolvimento de produto. Nalguns casos têm mesmo a produção em Portugal”, avança.
Com uma experiência de mais de 30 anos, a empresa de acessórios de moda da Trofa voltou-se nos últimos tempos para os mercados de exportação, uma aposta estratégica que em pouco tempo vale já cerca de 40% do negócio. O salto para lá da fronteira tornou-se inevitável com a crise que abalou a indústria em 2009, e Espanha tem sido um mercado que desde aí não parou de crescer. A meta é agora alargar ainda mais a geografia do negócio.
Nesse sentido, a Modtissimo “revelou-se um óptimo meio para establecer contactos e o feed-back foi muito positivo”, regozija Joana Araújo. “Potenciais clientes de vários países que encontram no nosso portefólio de produtos algo de diferente e com boa relação qualidade-preço”, relata.
A par da produção interna, com departamento criação próprio,a Paulo Araújo, Ldª especializou-se na revenda de produtos das mais variadas origens. A filosofia da empresa passa por “ir ao encontro das necessidades do cliente, personalizando a oferta”, diz a jovem administradora com os olhos no crescimento externo. Entre o portefólio estão produtos como aplicações, fechos, botões, rendas, fitas e passamanarias.
Desde sempre que a empresa tem trabalhado com marcas nacionais e internacionais reconhecidas e criadores e designers nacionais, numa relação que implica certa confidencialidade. É que, quando toca a pormenores que fazem a diferença, o segredo ainda é a alma do negócio.