Formação em Smarketing ensina a conquistar contas-chave internacionais

No próximo dia 14 de maio, a ATP – Associação Têxtil e Vestuário de Portugal dinamiza, nas suas instalações, uma formação dedicada à conquista, desenvolvimento e rentabilização de contas-chave internacionais, através de uma abordagem integrada de Account-Based Marketing, Smarketing Digital e Inteligência Artificial.

Entre as 9h30 e as 17h30, João Filipe Torneiro, executive in residence na Nova SBE e managing partner da Filipe Torneiro Consulting, irá partilhar a sua experiência de mais de 30 anos nas áreas da liderança, estratégia comercial e marketing B2B.

No final da ação, os participantes deverão ser capazes de identificar clientes e mercados com maior potencial através do Ideal Customer Profile; definir, segmentar e priorizar contas estratégicas internacionais; construir propostas de valor ajustadas ao cliente, ao mercado e ao decisor; alinhar internamente toda a equipa em torno do conceito de smarketing; e utilizar ferramentas digitais, como CRM, LinkedIn, analítica e inteligência artificial, como suporte à tomada de decisão.

Integrada no âmbito do projeto Digi4Fashion, a formação destina-se às equipas de marketing, vendas e também à gestão das empresas. A ação foi desenhada para participação em dupla, sendo recomendada a inscrição de dois elementos por empresa.

“Num contexto em que a diferenciação já não se faz pelo preço, mas pela capacidade de gerar valor e relevância junto de clientes estratégicos, esta abordagem permite aumentar a eficácia concorrencial, melhorar margens e concentrar esforços nas contas com maior potencial de crescimento”, contextualiza a organização.

A participação é de inscrição obrigatória, através do seguinte formulário.