Bravefirms: “O foco estratégico é decisivo para crescer e internacionalizar”

No próximo dia 10 de fevereiro, a ATP – Associação Têxtil e Vestuário de Portugal, em parceria com a BRAVEFIRMS, promove o workshop “Criação de Mais Valor: do Diagnóstico à Execução”, dirigido a decisores de empresas industriais que enfrentam os desafios de crescer, diferenciar-se e internacionalizar num contexto altamente competitivo.

No âmbito deste workshop, o T Jornal entrevistou Alexandre Carneiro, CEO da BRAVEFIRMS, sobre a abordagem da consultora à criação de valor, à clarificação de prioridades estratégicas e à execução consistente, assim como sobre os principais desafios e aprendizagens transferíveis para o setor têxtil e vestuário.

A sessão irá abordar temas como modelo comercial, proposta de valor, foco no cliente e alinhamento organizacional, recorrendo a um caso prático do setor para contextualizar a discussão e fornecer ferramentas concretas para transformar estratégia em progresso real.

Por que nasceu a BRAVEFIRMS e que desafios ajuda hoje as empresas industriais a resolver?

A BRAVEFIRMS nasce de muitos anos de experiência internacional em contextos industriais B2B técnicos, altamente competitivos e exigentes, onde o crescimento não se faz por preço ou volume, mas por valor, diferenciação e execução consistente.
Ao longo desse percurso, tornou-se claro que os maiores desafios raramente estão na ambição ou no conhecimento técnico, mas na capacidade de tomar boas decisões estratégicas e executá-las de forma alinhada ao longo do tempo.
Hoje ajudamos as empresas a clarificar escolhas, alinhar prioridades e criar as condições certas para transformar estratégia em progresso real e em mais criação de valor, respeitando sempre a sua identidade, cultura e contexto específico.

O que é que a BRAVEFIRMS faz de diferente na prática, em termos de método, ritmo e impacto, face a outras consultoras de estratégia empresarial?

O nosso trabalho assenta numa combinação clara entre diagnóstico profundo, método estruturado e envolvimento direto com as equipas de gestão e no terreno.
Começamos sempre por compreender em detalhe a realidade da empresa, o seu negócio, a sua ambição, as suas pessoas e a forma como decide e executa. Esse diagnóstico permite-nos construir, em conjunto com a gestão, um trabalho verdadeiramente ajustado, quase como um trabalho de alfaiate.
A partir daí, trabalhamos lado a lado com as equipas, assegurando que as prioridades estratégicas definidas são traduzidas em decisões concretas e executadas de forma consistente, com foco claro na criação de valor.

Que aprendizagens da sua experiência em setores industriais técnicos e altamente competitivos são mais transferíveis para o setor têxtil e vestuário, em particular nos temas da internacionalização e da criação de valor?

Uma das principais aprendizagens é que processos de internacionalização bem-sucedidos começam, na sua maioria, dentro de portas e muito antes de atravessar fronteiras.
Clarificar a proposta de valor, perceber que clientes têm problemas ou necessidades que a empresa consegue resolver melhor do que outros, organizar o modelo comercial e preparar as equipas e a cultura interna para executar de forma consistente, são passos decisivos.
Nos setores mais competitivos, a criação de valor resulta dessa combinação entre foco estratégico, preparação interna e disciplina de execução, princípios que são totalmente aplicáveis ao setor têxtil e vestuário.

O que torna esta parceria com a ATP relevante para os seus associados e que tipo de impacto pretende gerar com este workshop?

O workshop foi desenhado para partilhar uma linha de pensamento e uma forma estruturada de abordar decisões estratégicas recorrentes, utilizando um exemplo prático do setor para dar contexto e tangibilidade à discussão.
O impacto esperado é criar alinhamento, linguagem comum e um ponto de partida sólido para que cada empresa possa, depois, aprofundar estas reflexões de forma ajustada à sua própria realidade e ambição.

Para que perfis de empresa e de decisor este workshop é mais relevante?

É particularmente relevante para decisores de topo de empresas que já estão a internacionalizar ou que têm vantagens competitivas claras para o fazer.

Empresas com ambição, capacidade industrial e vontade de abordar o próximo ciclo estratégico num contexto global altamente complexo, de forma estruturada, adaptada à sua realidade e com apoio claro na execução.
O workshop não traz soluções prontas ou mágicas. Apresenta uma forma de trabalhar, uma linha de pensamento e de execução, que funciona como primeiro passo para começar a trabalhar, depois, a realidade específica de cada empresa.

Quais são as duas ou três decisões estratégicas que mais frequentemente precisam de ser clarificadas pelas empresas nos próximos 12 meses e que este workshop ajuda a estruturar?

Existem decisões que surgem de forma recorrente em muitas empresas, embora as respostas sejam sempre distintas.
Uma delas é como estruturar a estratégia para os próximos anos, nomeadamente onde concentrar esforços, que mercados e clientes priorizar e que escolhas deixar de fazer.
Outra prende-se com a capacidade de executar essa estratégia de forma consistente, alinhando organização, modelo comercial, pessoas e cultura.
O workshop ajuda a enquadrar estas decisões, a apresentar uma abordagem clara e a ilustrar, através de um case study, como pensar estrategicamente o futuro e preparar a sua execução.

Quando realiza um diagnóstico empresarial, quais são os sinais mais recorrentes de perda de foco estratégico, pressão sobre a margem ou estagnação do crescimento?

Os sinais podem assumir formas diferentes.
Em alguns casos surgem como dispersão estratégica, excesso de iniciativas em paralelo, dificuldade em priorizar ou decisões comerciais muito reativas.
Noutros, manifestam-se em falhas mais estruturais, como pressão contínua sobre margens, dependência excessiva de poucos clientes, desalinhamento de objetivos entre departamentos ou modelos comerciais que já não capturam o valor real do que a empresa entrega.
Estes sinais acabam por ter impacto direto na criação de valor e é por isso que um diagnóstico rigoroso é fundamental para definir qualquer caminho futuro.

Que temas-chave em torno do modelo comercial e da criação de valor pretende trazer para a discussão neste workshop?

Serão abordados temas como modelo comercial, proposta de valor, foco no cliente e execução.
O objetivo não é fechar decisões nem apresentar soluções universais, mas oferecer enquadramento, referências e uma forma estruturada de olhar para estes temas.
A criação de mais valor começa a acontecer depois do workshop, através de diagnóstico e de um trabalho de co-construção com as equipas de gestão, adaptado à realidade específica de cada empresa e com foco claro na execução.