Bebiana Rocha
A BOF – Business of Fashion publicou recentemente um guia que analisa como marcas de diversos segmentos estão a adotar estratégias de upmarket para escapar à guerra de preços. O objetivo destas empresas é aumentar as margens de lucro e conquistar consumidores mais exigentes, que valorizam a qualidade e a sofisticação. Entre os exemplos destacados estão a Mango, Victoria’s Secret, Sandro, Ralph Lauren, Cos, Zara, Burberry, Chanel, Dior, Toteme, Sézane, Maje e Uniqlo.
Este guia evidencia a importância do STV português manter a sua sólida reputação de alta qualidade e sugere oportunidades concretas: a utilização de materiais nobres, a aplicação de técnicas de confeção mais complexas e a criação de produtos que comuniquem valor e diferenciação. Além disso, a publicação serve como roteiro para empresas que desejem desenvolver a sua própria marca, fornecendo orientações claras sobre como posicionar-se no mercado premium.
Ao longo do guia, são enfatizados vários elementos estratégicos essenciais: a seleção de materiais superiores, acabamentos detalhados, design depurado, fotografias editoriais e estética aspiracional, assim como a escolha de localizações prestigiantes para abertura de lojas, atendimento de excelência, controlo rigoroso da distribuição e redução de descontos. Em suma, os novos pilares estratégicos devem assentar na qualidade e design do produto, na imagem e marketing, na experiência em loja e na gestão estratégica, permitindo às empresas reforçar o seu valor percebido e consolidar uma posição diferenciada no mercado global.