Bebiana Rocha
Conhecer as especificidades de cada mercado antes de avançar com uma estratégia de exportação é o objetivo do ABC Mercado, uma série de vídeos desenvolvida pela Academia AICEP para disponibilizar às empresas portuguesas uma visão prática e objetiva sobre diferentes destinos internacionais. A recente iniciativa pretende apoiar os processos de internacionalização através da apresentação das características económicas, oportunidades de negócio e testemunhos de empresas já implantadas nesses mercados.
O mais recente episódio, o oitavo da série, é dedicado ao Midwest dos Estados Unidos, uma região que integra 12 estados centrais e que, pela sua dimensão económica, rivaliza com países como a Alemanha e o Japão. Com cerca de 66 milhões de habitantes e um PIB per capita próximo dos 82 mil dólares, trata-se de um mercado caracterizado por consumidores exigentes e sensíveis ao preço, mas que valorizam produtos com história, autenticidade e conveniência.
Segundo a AICEP, o Midwest apresenta níveis elevados de transparência, facilidade de fazer negócios e baixo risco, sendo atualmente “o mercado de maior crescimento para Portugal no total dos EUA”. Em 2025, as exportações portuguesas para esta região atingiram um valor recorde de 1.432,4 milhões de dólares, o que representa um crescimento de 43,5% face ao ano anterior.
A combinação de indicadores económicos com testemunhos empresariais é precisamente um dos elementos distintivos desta série, permitindo às empresas complementar a análise de mercado com experiências práticas de quem já opera nesses destinos.
Foi essa a abordagem seguida no episódio dedicado ao Canadá, publicado em junho, onde a NeiperHome, especializada em têxteis-lar, partilha a sua estratégia de internacionalização. A empresa exporta cerca de 85% do seu volume de negócios, equivalente a 24 milhões de euros.
“Os grandes distribuidores canadianos são empresas americanas. O facto de estarmos nos EUA torna óbvia a passagem da fronteira para o Canadá”, explica José Luís Zamith, diretor comercial da empresa.
O responsável descreve o Canadá como “um mercado de gama média-alta, com um nível civilizacional elevado e relativamente pouca população”, acrescentando que “os têxteis-lar portugueses são os melhores do mundo neste momento. A concorrência da Índia e do Paquistão não está na mesma divisão”.
Entre as recomendações para quem pretende entrar neste mercado, destaca a importância de recorrer a agências especializadas para recolha de informação e realizar uma primeira visita ao país. Em abril, a Neiper registava já um crescimento de 180% das vendas para o mercado canadiano face ao período homólogo.
A importância de compreender as características específicas de cada destino é igualmente evidenciada no episódio dedicado à Dinamarca, onde a estratégia passa menos pela dimensão do mercado e mais pela construção de relações de proximidade.
É esse o caminho seguido pela Burel Factory, que desenvolveu a sua presença através de um parceiro local ligado às áreas da arquitetura e do design.
“Temos um parceiro que tem um showroom com a nossa marca na área da arquitetura e do design. Temos trabalhado muito bem com o mercado porque temos alguém local que conhece os arquitetos e os prescritores”, afirma Isabel Costa, CEO da empresa.
A responsável explica que a empresa leva anualmente arquitetos dinamarqueses a Portugal para conhecerem a fábrica e os processos produtivos. “Queremos que percebam o quão únicos são os produtos feitos à mão”, refere, salientando aplicações como revestimentos acústicos em burel.
Segundo Isabel Costa, a sustentabilidade é um fator particularmente valorizado nos países nórdicos. Sendo o seu produto 100% natural, de lã 100% portuguesa, encaixa nos requisitos. Além disso desenvolveu um trabalho de classificação do burel como material de construção exaustivo, para comprovar as suas propriedades de isolamento acústico. A utilização de tinturaria e mordentes orgânicos naturais é outro dos elementos diferenciadores, numa oferta concebida à medida de cada projeto e orientada para preservar a indústria europeia dos lanifícios.
Além dos Estados Unidos, Canadá e Dinamarca, a série já passou pela Tailândia, Vietname, Marrocos, França e Suíça, consolidando-se como uma ferramenta de apoio às empresas que pretendem conhecer melhor os mercados externos antes de definir a sua estratégia de internacionalização. Os vídeos podem ser vistos no canal de Youtube da AICEP.