á coisa de dois anos tivemos a consciência de que andávamos a cometer alguns erros e resolvemos parar, para repensar o nosso futuro. Envolvemos toda a família nesta reflexão e concluímos que para evitar a contaminação nas decisões só teríamos a ganhar se separássemos a indústria do retalho e adotássemos de uma gestão profissional autónoma para cada uma destas duas áreas”, explica Nuno Sousa, que escolheu almoçarmos no Pedra Furada, o restaurante que usa no dia a dia como cantina, até porque fica a umas centenas de metros da Flor da Moda.

Nuno ficou à frente da indústria, é o homem da ferrugem, enquanto a sua prima Rute assumiu o comando do retalho, uma área fervilhante de novidades – o refrescamento da marca Ana Sousa, o lançamento da nova insígnia Temperatura, que tem as mulheres mais jovens como target, bem como uma operação de lifting em todas as lojas da cadeia.

A temperatura na área industrial é excelente. “Temos vindo a conquistar clientes a um bom ritmo. Todos os dias chegam propostas de novos clientes, que estão a voltar da Ásia. Na última Who’s Next tivemos um contacto que desabafou: ‘Ainda bem que estão aqui, pois eu não quero mais nada da China”, conta Nuno, enquanto comíamos o galo do Pedra Furada (premiado em 12 dos 13 concursos Galo de Ouro promovido pela Câmara de Barcelos) regado por um vinho da quinta da família Sousa.

A Ana Sousa ainda é o principal cliente da Flor da Moda. O ano passado valeu 55% do seu volume de negócios, que rondou os 16 milhões de euros. “Ainda há bem pouco tempo eram 80%…”, nota Nuno, que fixou como objetivo reduzir esse peso para 40% no prazo de dois anos no quadro do esforço para atenuar a dependência da marca que leva o nome da sua mãe, libertando capacidade industrial para acomodar a nova clientela.

A Flor da Moda está a crescer nos States (à boleia de guerra comercial EUA/China) e a perder ligeiramente na Alemanha, mas os mercados nórdicos têm um peso cada vez mais importante. E em Itália as coisas estão a correr muito bem.

“Crescemos porque somos bons. Sabemos fazer tudo de Senhora. É claro que a imagem externa do país ajuda muito. Portugal está na moda porque sabemos fazer muito bem”, declara, satisfeito, o gestor da Flor da Moda, que trabalha em regime de private label (“Eles vêm cá, analisam a nossa coleção, alteram o estampado, mudam os botões e já está”) com marcas como a Cacharel, Zadig & Voltaire, Terre Bleue ou Victoria Beckham.

A flexibilidade é um dos grandes trunfos da Flor da Moda. “Somos muito versáteis. Fazemos o fato à medida do cliente. Temos 115 pessoas em duas grandes linhas de produção, mas as restantes trabalham em pequenos células, de cinco a sete trabalhadores, o que nos permite estar a produzir oito modelos diferentes ao mesmo tempo”, garante Nuno Sousa, um gestor empenhado, que para chegar para as encomendas tem dez fábricas nas redondezas, num raio de 10 a 15 quilómetros, a trabalhar em exclusivo para a Flor da Moda – e não pára de investir em equipamentos, para ser capaz de produzir mais e mais rapidamente com as mesmas pessoas.